Основательница Day One Ventures Маша Бучер призывает лидеров стартапов относиться к своему персональному бренду как к ключевому каналу выхода на рынок, утверждая, что основатели, которые развивают влияние, могут ускорить всё — от привлечения инвестиций до приобретения клиентов. Бучер, чья фирма сочетает венчурные инвестиции с практической поддержкой коммуникаций, описывает концепцию «основатель как инфлюенсер» как преимущество в дистрибуции на переполненном рынке, где алгоритмы всё чаще отдают приоритет индивидуальным голосам, а не корпоративным аккаунтам.
Её аргументация строится на доверии и охвате: потенциальные клиенты и кандидаты охотнее взаимодействуют с человеком, а не с логотипом, а инвесторы вознаграждают компании, демонстрирующие динамику через вовлечённые аудитории. На фоне роста затрат на рекламу и изменений в конфиденциальности, размывающих таргетинг, она утверждает, что основатели, которые строят собственные каналы на платформах вроде LinkedIn, X, YouTube и TikTok, могут снижать зависимость от платного маркетинга, создавая прямые линии связи с пользователями. Эта стратегия также работает как цикл обратной связи в реальном времени, превращая публичные обсуждения в инсайты для продукта.
Плейбук Бучер делает ставку на последовательность и ясность, а не на вирусность. Основателям стоит определить несколько тем — понимание проблемы, прогресс продукта, отраслевой взгляд — и публиковать регулярно, делясь метриками, уроками и дорожными картами, не раскрывая чувствительные данные. Она рекомендует необременительные процессы производства контента, переработку материалов под разные платформы и чёткие рамки для реагирования на кризисы и раскрытий, требуемых регуляторами. Измерение, по её словам, должно выходить за рамки подсчёта подписчиков и учитывать регистрации, квалифицированные лиды, воронку найма и интерес прессы, который можно отнести к конкретным публикациям.
Day One Ventures встроила PR и сторителлинг в поддержку на ранних стадиях, позиционируя фирму как одного из ранних сторонников подхода. Бучер предупреждает, что риски — показной контент, выгорание, репутационные ошибки — реальны, но их можно управлять с помощью редакционного календаря, небольшой контент-команды и установки на подлинность. По мере сжатия бюджетов она прогнозирует, что влияние, исходящее от основателя, переместится из разряда «nice to have» в стандартную часть плейбука стартапа, вознаграждая лидеров, которые выходят в публичное поле, делятся прогрессом и напрямую общаются со своими сообществами.